每年的 618 都是对商家的一次“大考”。报名了 618 没利润，不报没流量。时间越拉越长，去年是从5月20日开始，今年是5月13就开始了；开门红去年是5月31号20点，现在是5月28日20点。
作为一个普通的消费者，这样的营销节点越来越没有购物的欲望，现在有什么东西买都是按照自己的需求来，并且多个平台去对比，那个平台便宜就去那个平台买。
作为商家，如果你是品牌代理商，618的压力确实会不小，首先一个是品牌方要 BP ,另外一个是平台要销售，要数据。如果你是白牌的商家极大的情况就是我上面说的，报名了 618 没利润，不报没流量，因为大促，作为平台肯定是会将流量倾斜到最能产出的商家，包括资源的分配上也是这样。
京东就是流量分配的极端，作为京东自营是享受到了第一波的流量，其余的是给到各个品牌方的旗舰店，后面就是专卖店和专营店去分了，之后就是各种小店，还不要说现在是价格为先，很多小店的价格比自营都还有优势。
作为平台的普通商家那如何在618超过同层级的商家？这个问题其实是要和你想要做到什么程度有关，现在平台除了百亿补贴有自然流量外，其余的还有嘛？并没有了，3月份京东就把免费试用改成了活动的形式而且还需要商品的价值在60元以上，就可以知道平台真的没自然流量了。
回到这个问题，如何超过？四个字总结：大道至简
什么意思呢？现在电商没技术层面的东西，不需要任何的技术，你只需要按照你对平台的理解去做就好了。
首先，像这种大促平台希望商家的是什么？第一、尽可能的去参加平台的活动，不去报名的话真的就没流量，做电商的知道流量对我们的意义。第二、页面上、平台是不希望你的页面太平，没有任何的营销信息，你连 618 的 logo 都没有，平台怎么为你灌流量，就算灌了，你能让这些流量转化为销售嘛？
第三，广告费的投入，今年我们这个类目国补的资源位是和你的广告投入的同比及环比挂钩的，同比增长你的资源位是不限制的，同比下降或者是没变化，不好意思，你的资源位是固定的一个数值。这个数值的破局之道还是蛮简单的，只需要都花一点点就可以。
第四、时刻关注同层级的竞争对手的动作。你不需要去想什么创意，电商大部分都是在抄，从优秀的品牌到白牌，都是在抄，想创意真的很难，你只需要在原来的基础之上去加上自己的理解，不需要完全一样，一样的话也会被同行投诉。
第五、效率，你比过大公司的运营团队，但是你能比你的同层级的运营更优秀。之前接触过的一个采销，对在群里提问的商家（提的问题是后台操作上的问题）说过一句话“后台不熟悉就去点上1000遍”，后面到自己带人，越来越理解这句话的含金量。
其次，是你想做到什么程度。第一是人员的投入，你不能让一个运营去兼职美工的活，运营是销售的第一线，而且这样对运营也是一种损耗。第二、信任，信任是无价的，老板一定要懂点运营知识，不然很容易被忽悠。现在市场上很多代运营的的个人和公司在抖音上引流，很多企业的老板刷到视频以为这个人都方法是适合自己的，然后发现被割，后面就不敢投入了。
第三、放权，这个其实和信任写到一起的。老板是去获取资源的不是去操作日常的一些事情的，不要因为一些事情丢西瓜捡芝麻。要充分信任手下的员工，站在员工的角度，现在就业市场这么难，员工也不可能去轻易去做一些违背老板意愿的事情。
总结：
想要超过同层级的商家我觉得是蛮简单的，只要你比同行做的好就够了。
